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罗永浩锤子手机背 后15个资本大佬 :陌陌 唐岩投了900万

时间:2014-06-05 12:41来源: 作者:

原标题:罗永浩锤子手机背 后15个资本大佬

罗永浩自称锤子手 机估值超过十亿。罗永浩能否成为“罗十亿”,仍是个未知数。 

理财周报见习记者 吴旭光/北京报道

2014年5月20日晚,是罗永浩离 梦想最近的一刻。

在北京国家会议中 心主会场上,身穿褐色休闲装和银白色球鞋的锤子科技创始人罗永浩,对着台下超过5000名翘首以盼的听众 讲述着“锤子手机和他 ”的故事。

在背后幻灯大屏幕 上,每公布一个技术参数,台下拥趸的观众们都报以持久的欢呼和掌声。你很难想象一场手机发布会竟有如此盛况,甚至发布会快结束的10点多,几乎没有人 散场。

很快,罗永浩在微 博上表示锤子手机在两天内的预订量已经达到了5万台,完成了投资 人期望值的1/10。

这一刻,罗永浩不 是一个人在战斗,在他的背后有一直支持他的天使投资人和创业小伙伴。

15个大佬股东砸出锤 子手机

锤子手机的推出是 一个“摸着石头过河 ”的故事。

据罗永浩回忆,早 在2011年11月初,自己应邀去 小米总部和雷军会面。按照自己当初的本意,只是希望能和小米合作,但发现自己的一些理念和雷军有冲突,遂萌发了自己做手机的想法。

当时据他自己测算 ,因为前期做硬件会非常烧钱的,他甚至不得不先搁置做手机的计划,而是绕道先做一款ROM来证明自己的能力 。这其实是学习了小米的模式。小米MIUI系统早于小米手机 2年推出,在网络上 免费让其他手机用户安装使用,在实现上百万的装机量后,整机才在2011年8月推向市场,一炮 而红。

用老罗自己的话说 就是,“自己是没钱分两步 做,做个ROM一千万足够了,但 是你要让我做一个手机出来,这个至少要一千万美元以上才能启动,要不然启动都启动不了。我当时就想实在不行,我就分两步走。”

但即使是做 ROM,前期启动资金至少 需要1000万元。如何解决这 1000万元投资?

当时他想到了唐岩 ,陌陌科技CEO,“他是我朋友,我跟 他说这个事的时候,他说我帮你想办法,后来他就给我弄了900多万元,然后就启 动了。”

“其实我投资罗永浩 无关其他,只因他是我朋友。”唐岩对记者强调。

拿到了900万元之后,锤子手 机梦也正式启程。

2012年4月8日,罗永浩在微博 上表示将注册公司开始做手机。紧接着5月28日,锤子科技 (北京)有限公司正式成立 ,注册资本310万。

在整个创业初期, 唐岩对锤子手机的帮助可谓功不可没。

“当时上海紫辉墨佰 文化发展合伙企业(下称紫辉墨佰文化 )是有投资过我们的 。”唐岩告诉理财周报 记者,“在我的撮合下,老 罗跟上海紫辉达成了共识,并向投资者承诺锤子手机上市之后,锤子手机将达到50万的出货量,如果 达到100万出货量,可以说 锤子给自己创造了奇迹。”

紫辉墨佰文化负责 投资锤子科技项目的,是执行合伙人郑刚。2011年,郑刚因为投资 陌陌一战成名。

除了唐岩,罗永浩 一开始就集结了一群实力不凡的大佬股东。猿题库CEO李勇、雪球财经 CEO方三文、阿里巴巴 (滚动资讯)18个创始人中的两个 ——吴泳铭和盛一飞。

在锤子手机正式发 布前一个月,罗永浩又紧急做了一轮融资。耐人寻味的是,4月14日,罗永浩在微博 上表示,“我们上个月底已完 成B轮1亿8000万元的融资,投后 锤子科技的估值是10亿元多一点点,你 可以叫我潘·罗十亿了……”

工商资料显示,今 年4月初,锤子科技刚 刚完成新一轮股东注资。锤子科技的股东从原来的8名,发展成 15名股东。新股东包 括和君咨询合伙人铁岭、海通证券直投子公司海通开元、广东云阁投资有限公司、和聚汇益股权投资合伙企业、上海紫辉陌佰创投、苏州和聚融益股权投资合伙企业。

因为工商资料并未 披露B轮股东入股价格, B轮时锤子手机的估 值也就无从而知。B轮之后,罗永浩能 否成为“罗十亿”,仍是个未知数。 

粉丝支撑的营销模 式

彪悍的人生不需要 解释。

从牛博网到老罗英 语培训学校,从“冰箱门”到研发锤子手机, 罗永浩一直都采用非常极端的手段,抢夺受众们眼球,如今他在微博上的粉丝已经超过600万。

现在,老罗做起了 手机,高调的罗氏营销是否依然奏效?

从小米手机的营销 开始,粉丝成为一股不可忽视的力量,包括雷军本人在小米成立之初,亲自开微博在社交媒体上口碑宣传,为了就是培养自己的粉丝,并靠他们进行口碑传播。

以小米手机为例, 据理财周报记者查询资料显示,小米论坛目前有1881万注册用户,而在 新浪微博上,雷军的微博粉丝量更是接近千万级,他们成为小米忠实的粉丝,每次小米开售产品,都会在很短时间内销售完毕。在这背后,粉丝的力量不可小觑。

然而,同样走粉丝 营销的锤子手机,但在2014年的锤子科技,它 能仰仗的长处是什么呢?

“罗氏营销的核心, 归于罗永浩的意见领袖作用、微博上持续的营销造势以及在传播策略上满足媒体的需求。”易观国际行业分析 师李东总结。

李东认为, “买锤子手机的人一 定是认同罗永浩价值观的人,但这些粉丝也要明白,自己花的3000元里一部分是付给 手机本身的,另一部分则是为了追星。”

罗永浩的手机是不 是专门给你的脑残粉的?这是很多人的质疑。罗永浩否决了这一说法,“其实在我推出锤子 手机之前,市场上已经有韩庚和崔健,通过不同的方式,这些娱乐圈的明星也借着自己的名号推出了手机产品,但最终并未获得成功。”

罗永浩认为真正基 于粉丝经济的产品不能超过人民币200元,在音响、电影 等市场,是很容易发动粉丝经济效应的,但是在售价3000元的手机市场,这 不是关键作用。

但他并不否认粉丝 的作用,“粉丝的作用是前期 推广快。”罗永浩说。

但罗氏营销,还是 遭到了“宿敌”方舟子的攻击。锤 子手机发布的第五天,方舟子在腾讯微博上@北京工商,举报罗 永浩的锤子科技对锤子手机进行的广告宣传违反了《广告法》,请北京工商查处。方舟子称,相关产品的网络平面广告中,使用了“最好的”、“顶级的”等说法,而《广告 法》规定:广告不得使用国家级、最高级、最佳等用语。

对于方舟子的举报 ,罗永浩发了一条回应微博,“呵呵,开心,就算 是蓄意安排,也不会有这么好的效果。要爱你的敌人,祝福那些诅咒你的人”。

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